Web de la FPdGi
 
IMPULSA - Fòrum Fundació Príncep de Girona
IMPULSA - Fòrum Fundació Príncep de Girona

Alfons Cornella: Descobreix els millors recursos per emprendre



27/06/2013

Tenir una idea és com tenir sorra en una platja. La clau és saber convertir la idea en quelcom de valor que algú estigui disposat a apreciar, i això vol dir que la idea representi una solució a un problema o una millora.

El primer problema és que no reconeixem els problemes com a tals fins que no els resolem. Per tant, cal fer “mineria de problemes”, dedicar-se a detectar-los i pensar en les possibles solucions.

Recomano especialment llegir el llibre Running Lean, que parla de construir una empresa a partir de la selecció del problema.

Si volem innovar, el primer que ens cal preguntar-nos és si estem fent alguna cosa útil. Si no, la idea no prosperarà. També cal tenir en compte que obtenir resultats és aprofitar una oportunitat, i que és molt recomanable contrastar la idea que ens plantegem amb el nostre entorn.

És fonamental poder aplicar a la nostra idea els conceptes NABCH:

N = necessitat (quina necessitat té el mercat)

A = aproximació (approach, o com desenvolupem el nostre producte)

B = benefici (quin benefici té per al client)

C = competidors (què aporta la nostra proposta respecte als competidors)

H = hook (ganxo); la proposta s’ha de poder sintetitzar en un missatge clar

Hi ha molts tipus de recursos disponibles per a emprenedors, tant de finançament com de formació i intercanvi d’experiències, però cada recurs és més adequat per a una fase concreta del cicle de vida de l’empresa: (tots els recursos disponibles a www.emprenderesposible.org)

1.“Només” tinc una idea. ¿Per on començo a donar-li forma? De la Idea al Pla d’empresa.

Emprendre és convertir una idea en un projecte que aporti valor a un mateix i a la societat, de manera que s’aconsegueixin uns resultats econòmics i socials sostenibles en el temps. El primer pas és sotmetre la teva idea primigènia a una reflexió que t’impulsi a definir clarament sobre un paper quin és l’objectiu, a qui va destinada la idea i amb quins recursos la duràs a terme. Per a això, disposes d’eines senzilles que t’ajuden a fer créixer la idea (tècniques de creativitat) i sobretot, a fer-la “aterrar” en negre sobre blanc, de manera que puguis tenir una foto general, com pot ser el Business Model Canvas, un Pla d’Empresa o els exercicis de Valorització. Qüestiona’t si estàs resolent un problema i si hi haurà algú interessat en la teva solució. Aquest pas t’ajudarà a concretar al màxim què saps fer i què t’apassiona realment, què vols aconseguir, i de quins recursos (humans, financers, materials) et dotaràs per arribar al teu objectiu. En aquesta fase cal estar oberts a un màxim d’idees i aprendre, aprendre, aprendre.

Hi ha molts organismes públics i privats, des d’incubadores fins a portals com emprenderesposible.org, on hi trobaràs recursos formatius que et serviran per concretar la teva idea. Alguns d’aquests organismes fins i tot ofereixen eines online per a aquest fi, així com assessorament personalitzat i valoració experta sobre els diferents elements d’un Pla d’Empresa i de la teva idea de negoci. En aquest estadi, et serà útil també participar en sessions de networking on puguis conèixer emprenedors que es troben en la mateixa fase inicial que tu o fins i tot en fases més avançades i així poder compartir inquietuds o aprendre de l’experiència i dels errors dels altres.

2. Com converteixo la foto del meu projecte en quelcom tangible? Del Pla d’empresa al prototip.

Ha arribat l’hora de validar si la teva idea és realment interessant per a algú. Cal començar a buscar els teus primers clients però, per atraure’ls, hauràs de mostrar com serà el teu producte o servei i saber comunicar quin és el valor afegit que aportes respecte al que ja hi ha al mercat. Assegura’t de poder desenvolupar un bon prototip: això t’obligarà a detallar quins són els recursos crítics necessaris per fer-ho (proveidors de materials o serveis, socis tecnològics, etc.), donar-li forma legal (patents, copyright o llicències) i preparar una míni- ma estratègia de màrqueting per donar-lo a conèixer als clients estratègics o a uns primers early adopters. És el moment de comptar amb una mínima infraestructura, per la qual cosa té sentit fer les primeres passes com a empresa en un viver o incubadora. En aquest tipus de centre podràs accedir per un temps limitat a un local, serveis comuns i assessorament expert en àrees com legal, comptabilitat o màrqueting. És el moment de participar en algun programa de mentors i poder comptar amb l’assessorament d’emprenedors que ja han aconseguit consolidar el seu projecte i que volen ajudar als altres. Aquesta fase sol comptar amb un finançament de fons propis (el conegut com Friends, Family & Fools), encara que depenent del tipus de nova empresa, alguns business angels poden estar interessats en oferir capital llavor en estadis tan inicials. Una altra opció és la de buscar el finançament (així com la validació del mercat) per a un primer producte a través d’una plataforma de micromecenatge o crowdfunding.

3. Ja tinc el producte i fins i tot algú disposat a comprar-lo. Això va de debò!

És el moment d’intensificar la validació del producte i d’assegurar-te de què un nombre determinat de persones hi poden estar interessades. És hora d’invertir en màrqueting i comunicació del teu producte o servei i dedicar-te a l’acció comercial per fer créixer la base de clients, redefinir els nínxols de mercat als quals et dirigeixes i identificar socis potencials amb els quals puguis col·laborar. Compte! No ampliïs l’equip, perquè encara no tens ingressos regulars. Prioritza la contractació d’externs o dels primers empleats per a aquelles tasques imprescindibles. Has de començar a preveure un calendari d’ingressos i despeses, desenvolupar algunes mètriques i buscar un tipus de finançament que et permeti funcionar regularment.

En aquesta fase tindrà sentit acudir als business angels o societats d’inversió especialitzades en oferir primeres rondes de finançaament de capital risc. També pot ser un bon moment per presentar-te a alguns premis d’emprenedoria i reptes convocats en un àmbit internacional que més enllà de la recompensa econòmica poden ajudar a donar visibilitat i prestigi al teu projecte, o fins i tot ser un trampolí d’entrada en programes específics de desenvolupament. Alguns tipus d’empreses, especialment les de base tecnològica, poden anar a les ara cada vegada més nombroses acceleradores. Aquestes ofereixen juntament amb els serveis propis d’una incubadora programes intensius de formació i sistemes de potenciació del creixement basats en accés directe i preferencial a finançament a través de les societats d’inversió o grans empreses que impulsen aquestes acceleradores.

4. Estic facturant. Això funciona. Necessito ser eficient i créixer.

Fes una pausa. Respira. Potser ha arribat el moment de refinar el model de negoci, revisar allò que sigui millorable i escalar tots els processos necessaris per augmentar el volum de vendes i de clients. Has de consolidar la relació amb els teus proveÏdors. Probablement necessitaràs ampliar l’equip i fixar un mapa de ruta amb objectius i calendari creïbles, o fins i tot explorar la col·laboració amb altres empreses que puguin aportar valor a la teva proposta (o amb les que tu hi puguis aportar valor). No perdis de vista la responsabilitat que tens envers els inversors que han confiat en tu. Dedica una mica de temps a influir en la manera com el mercat percep el teu producte i, només si has aconseguit un grup de clients recurrents que fan que la teva empresa sigui rendible, planteja’t passar a la pròxima fase. Recorda: Ser eficient i créixer.

Aquí et pots plantejar ampliar el capital acudint a societats d’inversió interessades en noves rondes de capitalització, avaluant amb detall quins esquemes de finançament són els més adequats per al teu projecte i mercat, així com per a l’estadi de consolidació, creixement o oportunitat en què estigui l’empresa. També pots temptejar la recerca d’un soci estable: family offices; fundacions especialitzades que operen en sectors concrets o tecnologies específiques, o empreses de més dimensió que inverteixen en startups, especialment en aquelles que encaixen amb el seu model de negoci o fins i tot poden millorar-lo. També és possible optar a algunes fórmules de crèdit d’institucions públiques destinades a afavorir la consolidació o creixement d’empreses.

5. Model de negoci provat i facturació sostenible. De l’eficiència a la rendibilitat.

Ara el teu objectiu és superar la fase de break even: equilibrar despeses i ingressos, aconseguir un creixement sostenible i convertir el teu projecte en rendible. Arriba la fase d’expansió. Quins recursos m’ajudaran a consolidar la meva empresa dins del sector? S’amplien les teves opcions de finançament, especialment si ofereixes una solució en un mercat no saturat, si has aconseguit posicionar-te com una empresa innovadora, o si pertanys a un sector de gran creixement potencial. Pots buscar com maximitzar els beneficis, però no només per a la teva empresa, sinó per a tota la societat. Serà indispensable encertar en el percentatge dels beneficis que decideixis reinvertir en la pròpia empresa. Pensar potser a començar de nou, i invertir en projectes incipients que puguin ser interessants per al teu propi negoci o crear una spin-off dins la mateixa empresa. Has de mesurar el creixement no només en el que experimentes tu mateix, sinó en la quantitat de persones o projectes que ets capac de fer créixer al teu voltant. De Pime a Pime Plus. Un negoci ja provat tindrà més facilitats per aconseguir finançament bancari tradicional. Però pots optar també per accedir en condicions preferents a programes de finançament públic estatal o europeu dedicats a projectes específics, per exemple a aquells relacionats amb R + D o els que suposen la cooperació amb altres organismes i empreses.

6. El meu mercat és el món (o així és com hauria de ser)

Actualment qualsevol empresa que inicia la seva activitat hauria de plantejar el món com a mercat si el producte o servei que ofereix es presta a ser solució en qualsevol altre escenari, més enllà del mercat local. Cada vegada més, creixement i internacionalització s’entenen com a processos sinònims. Per tant, ja sigui des bon començament o en fases més avançades, has de pensar i preparar els processos interns de la teva empresa per què puguin servir a qualsevol client o usuari, independentment de la seva posició al mapa. Des de la comunicació i el màrqueting en diferents idiomes fins a l’adopció de mesures com poden ser la protecció de pa- tents, el registre de dominis, el posicionament a cercadors i comunitats virtuals o la recerca de canals específics de distribució del producte. Hi ha molts recursos que poden ajudar en aquest sentit, com són la participació en esdeveniments d’intercanvi d’experiències i networking especialment destinats a la internacionalització. També es pot trobar assessorament institucional i finançament específic per fer el salt a nous mercats internacionals, o fins i tot competir directament en concursos públics o privats d’empreses i institucions que llancen els seus “reptes a resoldre” a nivell global. Algunes societats estrangeres de capital risc poden estar interessades a finançar els processos d’internacionalització de les empreses que han demostrat a nivell local el valor de la seva proposta.

7. Les millors pràctiques per ajudar a emprendre. De qui en podem aprendre?

Institucions públiques i privades han desenvolupat diferents models de foment de la iniciativa emprenedora i de suport al creixement de les empreses. La participació pública és fonamental en grans programes de capitalització, accés a transferència tecnològica, participació en contractes internacionals o internacionalització de les empreses. Però cada vegada apareixen més iniciatives de col·laboració públic-privada o sorgides dels mateixos emprenedors que estableixen noves premisses per a la generació i el creixement d’empreses. Des del model de foment de la inversió en capital risc a Silicon Valley, que ha desenvolupat tota una cultura pròpia d’inversors, fins a l’aposta del govern d’Israel per acollir i fomentar startups de base tecnològica i científica, convertint-se en el país del món que té més inversió de capital risc per càpita. Des del programa del govern Xilè per atraure emprenedors de tot el món fins els casos d’Irlanda o Finlàndia, passant per originals projectes individuals d’emprenedors de renom que ja s’han convertit en referents i han adquirit una dimensió global (X Prize).

Trobareu tots els links esmentats en el taller a la pàgina:

www.emprendersposible.org/ca

 

 

 

 

Impulsa - Fòrum Fundació Príncep de Girona

Copyright © 2019 IMPULSA Fòrum Fundació Princesa de Girona
C. Juli Garreta, 1, 1r E - 17002 Girona (Spain)
Tel. +34 972 410 410 - Fax +34 972 410 400
impulsa@fpdgi.org  /  Avís legal  /  Fundació Princesa de Girona  /  Ús de cookies

Interactiu